- 世宇武漢經(jīng)銷商專訪第2期| 姜總：實干贏得銷量，服務占據(jù)市場！
- 發(fā)布者：創(chuàng)始人發(fā)布時間：2023-01-02 13:22:16瀏覽次數(shù)：0次
編者按：
為了發(fā)掘優(yōu)秀經(jīng)銷商群體，樹立一批優(yōu)秀經(jīng)銷商的典型和形象，世宇建材計劃連載勵志世宇石膏板經(jīng)銷商的故事。
在市場環(huán)境多變的情況下，我們對話世宇核心經(jīng)銷商，回顧他們的創(chuàng)業(yè)歷程，洞悉當前的石膏板行業(yè)銷售局勢，展望未來銷售市場的趨勢，學習他們在行業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟、乘勢而上的制勝法寶。
本期人物檔案
華中建材市場姜總
“想方設法謀經(jīng)營，潛心拼搏爭第一”這句話是從世宇品牌合作伙伴-姜總的身上看到的優(yōu)秀品質(zhì)。2005年入行，姜總石膏板行業(yè)起家，對石膏板行業(yè)有著特殊的感情。早些年，從一家銷售建材小作坊開啟了自己的事業(yè)，多年的經(jīng)營，也擁有自己的銷售渠道和人脈。
成功非一日之功，古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有踏實勤干之志。在早已不是“坐商”的時代，團隊要走出去，才會有新收益。在過去的一年多時間里，即便面對疫情的影響，經(jīng)銷商姜總也是逆勢突圍，短短幾個月的時間就開發(fā)多個重量級工程項目。在他看來，有了世宇品牌的加持，廠商聯(lián)手，用系統(tǒng)的思維打造強勢終端，業(yè)績再創(chuàng)新高，一定行！
世宇業(yè)務經(jīng)理與姜總合影（從左往右第二位）
01
轉變思路 轉戰(zhàn)國內(nèi)石膏板品牌
姜總認為：隨著生活水平和家居品質(zhì)提高，居民對石膏板系列產(chǎn)品要求越來越高，對產(chǎn)品的性能、外觀以及售后服務等方面有更高的標準。國外主流品牌已經(jīng)不能滿足市場多元化需求，逐漸被居民忽略，甚至遺忘。
將這一切看在眼里，他其實在心里早早就有了打算。他認為即使是國外品牌，如做不到滿足消費者需求也終將會成為過去，未來石膏板性能多樣化才是市場主流。于是，他以退為進，將目光轉向國內(nèi)主流品牌石膏板，以此破除事業(yè)困境，尋求發(fā)展新機遇。
圖為姜總門店廣告
02
市場走訪調(diào)研，與世宇石膏板結緣
一次偶然的機會，姜總與世宇石膏相遇了。冥冥之中自有安排，3月份參與的那一場世宇武漢運營中心開業(yè)典禮暨經(jīng)銷商見面會讓他印象深刻，從那時候開始，他就慢慢被世宇品牌所吸引，并發(fā)展成為世宇華中建材市場經(jīng)銷商。
當姜總被問及加入世宇后，生活有什么變化時，他幽默地回答道：比之前更忙了、壓力更大了。并細數(shù)在年前要完結的幾個工程項目：南國大武漢、經(jīng)港汽車工業(yè)園、葛店雙創(chuàng)谷精裝等等項目都需要自己去跟進。在他眼中，加入世宇后自己成長進步很快，每天的學習都有很大的收獲。雖然工作很辛苦，但是生活很充實，他很享受這個過程。
03
深耕石膏板市場，世宇未來可期
有多年的行業(yè)經(jīng)驗積累，加上自己深耕市場的能力，姜總已經(jīng)在華中建材市場把世宇品牌徹底打響。現(xiàn)在世宇石膏板的客戶群來自朋友介紹居多，而石膏板品牌之間價格戰(zhàn)競爭激烈，他要時刻打起精神、鉚足了勁，帶領團隊沖在最前，才能為產(chǎn)品宣傳推廣、占領市場搶占先機。姜總介紹到，受疫情影響，原材料上漲，市場低迷，不僅是石膏板行業(yè)，其他的行業(yè)都受到不同程度的影響，生存和發(fā)展受到很大的威脅。好在，有世宇武漢運營中心支持和幫扶，不僅有幫扶政策，還有實實在在的優(yōu)惠，給我們經(jīng)銷商信心和勇氣。
在過去短短一年時間里,世宇石膏板能取到銷量持續(xù)增長的重要原因就是深入終端市場，推出了體系化的終端幫扶新政策，以各種形式的營銷活動幫扶經(jīng)銷商在當?shù)亟⑵鹌放票荆瑢崿F(xiàn)銷量持續(xù)性增長，且大力度的優(yōu)惠政策，保障了經(jīng)銷商******化利潤。正是實實在在的幫扶政策,為世宇品牌在經(jīng)銷商中贏得了一片贊譽。
結 語
展望未來，姜總表示重點要做好老客戶關系維護工作，以此獲取更多的轉介紹訂單。此外，做好產(chǎn)品宣傳同樣關鍵，讓品牌的知名度和美譽度得到進一步的提高。他說道：“我們堅信，在公司的帶領下，世宇品牌經(jīng)銷商一定能闖出一片天地，收獲累累碩果。”
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